Formations Vente
Formation vente Start & Enjoy
Les premières modules de formation en vente sont construits sur base de méthodes modernes, étonnantes et dynamiques, en totale cohérence avec votre stratégie. L'objectif sera dans un premier temps de prendre conscience du sens de son métier, de se mettre en posture de changement, de lever les croyances, de s'auto diagnostiquer pour appréhender les étapes clés d'une bonne méthode de vente qui sera mise directement en pratique dès les premières phases d'apprentissage. Nous ancrons les bons gestes par de nombreux exercices de mise en situation et dressons les premiers plans d'actions. Les participants sortent de ces premiers modules avec une méthode efficace de prise de RDV et une méthode de vente personnalisée à leur activité
Formation vente Expert & Play
Les modules expert de cette formation vente avancée traite des sujets plus complexes de la vente : adresser mon marché, organiser ma prospection, rendre ma vente smarketing, m'adapter à la typologie de mon interlocuteur, comprendre les mécaniques de motivation d'achat, les systèmes de décision, mettre en place des scenari de micro marketing.
Nous aborderons aussi les changements de paradigmes de la vente moderne : le questionnement inversé, la vente à distance, la vente "projet", l'impact du social selling, le personal branding, ...Les participants sortent de formation avec un plan commercial de développement précis et optimisé ainsi que des méthodes d'engagement plus fines et construites.
Formation Négociation
La formation négociation permet à tout commercial de maîtriser les techniques de négociation et de se sentir totalement à l'aise dans ces situations à plus haute chargé émotionnelle. L'objectif est de comprendre le fonctionnement et les méthodes de différents profils d'acheteurs, de jongler avec les techniques de négociation, d'opérer habilement le switch de méthode (on ne mène pas une négociation avec les techniques de vente), on apprend à se préparer aux différents scénari, à gérer ses émotions et à rester solide sur ses "appuis". Etre à l'aise avec la négociation engageante dans toutes les situations.
Cette formation est à destination de commerciaux ayant déjà suivi un cursus de formation en vente.
Formation vente à distance
La technologie et les nouveaux modes de travail nous habituent maintenant à transformer notre relation client. Vos clients sont maintenant habitués à travailler à distance, de la maison ou en co working. L'adaptation des méthodes de vente et des outils liés à cette transformation de fond est donc devenu une absolue priorité. Ce module de formation de vente à distance donne tous les best practices pour maintenir un haut niveau de performance et de satisfaction lors de ces rendez-vous particuliers. Préparation, posture, communication, structuration redimensionnée, ...
Cette formation est en toute logique animée à distance afin d'être baigné directement dans le contexte futur dans lequel vous vous trouverez
Coaching vente
Comme dans toutes disciplines qui impliquent un niveau de performance, le dépassement de soi passe par un coaching bienveillant, structurant et challenging. Prism Advices proposent donc tout naturellement un suivi personnalisé des commerciaux qui s'axe sur l'organisation, la compétence technique, la compétence relationnelle et la motivation. L'objectif est ici bien différent d'une formation commerciale classique étant donné que le coach adopte un rôle d'accompagnateur, d'aide à la réflexion, à l'action, pour amener le "coaché" à trouver par lui même les solutions et les pistes d'actions. Le coach permet aussi d'ancrer des gestes ou méthodes peu maîtrisés et aidera à corriger le tir dans l'unique but d'améliorer la performance. Ces coachings peuvent être organisés en présentiel, en situation chez le client ou à distance.